¿Qué es un/a comercial técnico?

¡Bienvenido al mundo de las ventas! Si estás buscando contratar a un comercial técnico o te estás planteando ser uno, este artículo es para ti. ¡Vamos a sumergirnos en el emocionante mundo de las ventas!

¿Qué es un/a comercial técnico?

Un comercial técnico es un profesional que combina conocimientos técnicos especializados con habilidades comerciales para promover y vender productos o servicios técnicos a clientes. Su función principal es comprender las necesidades y requerimientos técnicos de los clientes y proporcionar soluciones adecuadas, estableciendo relaciones sólidas y generando ventas.

¿Qué hace un/a comercial técnico?

El comercial técnico se encarga de identificar oportunidades de negocio, establecer contactos con clientes potenciales y presentarles soluciones técnicas que se ajusten a sus necesidades. Además, brinda asesoramiento técnico, resuelve dudas y objeciones, negocia contratos y realiza el seguimiento de las ventas. También colabora estrechamente con el equipo técnico interno para garantizar una correcta implementación y satisfacción del cliente.

Funciones de un/a comercial técnico

• Identificar oportunidades de negocio y prospectar clientes potenciales.
• Comprender las necesidades técnicas de los clientes y ofrecer soluciones adecuadas.
• Presentar y demostrar productos o servicios técnicos a los clientes.
• Brindar asesoramiento técnico y responder a preguntas y objeciones.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos de venta.
• Realizar el seguimiento de las ventas y mantener relaciones duraderas con los clientes.
• Colaborar con el equipo técnico interno para garantizar una implementación exitosa.
• Mantenerse actualizado sobre los productos, servicios y tendencias del mercado.

Habilidades y competencias necesarias para ser un/a comercial técnico

• Conocimientos técnicos especializados en el producto o servicio que se ofrece.
• Habilidad para comprender y comunicar información técnica de manera clara y accesible.
• Capacidad para identificar y entender las necesidades y problemas de los clientes.
• Habilidad para establecer relaciones sólidas y generar confianza con los clientes.
• Orientación al cliente y capacidad para ofrecer soluciones personalizadas.
• Habilidad para negociar y cerrar acuerdos comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y gestionar el ciclo de venta.
• Conocimientos en técnicas de ventas y habilidades de comunicación efectiva.

Formación y certificados necesarios para ser un/a comercial técnico

• Formación técnica o ingeniería en el campo relacionado al producto o servicio que se ofrece y certificaciones o formación complementaria en ventas o gestión comercial son valoradas.
• Conocimientos comerciales y técnicas de ventas y experiencia en ventas técnicas o en roles relacionados.

Sueldo en España de un/a comercial técnico

El sueldo medio de un comercial técnico en España es de 30.000€ – 60.000€ anuales. Esta cifra no es exacta, dependerá factores como la zona de España donde esté ubicada la empresa y de la experiencia aportada por cada candidato.

Tipos de comercial técnico

Existen diferentes tipos de comercial técnico, según la especialización en productos o servicios y según el área geográfica de actuación.

Plan de carrera para un/a comercial técnico

El plan de carrera de un comercial técnico puede incluir oportunidades de crecimiento y desarrollo en el campo de las ventas técnicas. Esto puede incluir roles de mayor responsabilidad, como gerente de ventas o director comercial, o la posibilidad de especializarse en áreas específicas, como la venta de productos o servicios técnicos más complejos o la gestión de cuentas clave.

Cómo motivar a un/a comercial técnico

Para motivar a un comercial técnico, es importante reconocer la importancia de su función en la generación de ventas y el éxito comercial de la empresa. Proporcionar oportunidades de desarrollo profesional, establecer metas claras y alcanzables, ofrecer incentivos y reconocimiento por los logros alcanzados, y brindar un ambiente de trabajo colaborativo y competitivo pueden ser factores motivadores. Además, asegurarse de que dispongan de las herramientas y recursos necesarios para realizar su trabajo de manera eficiente también contribuirá a su motivación en el puesto

¿Buscas un o una comercial técnico para tu empresa?

Nosotros te ayudamos, pide presupuesto